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    • 后奥运营销 加速推进市场国际化
      • 发布时间2012-08-25 09:01:48
      • 阅读(3779)
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          后奥运时代,本土体育运动品牌应该理性应对营销环境的变化,对自己的品牌定位及营销战略有一个长远规划,以确保在后奥运营销大战中笑到最后。

          从本届伦敦奥运来看,匹克掌握了一种品牌营销模式,即长期和各种球探、项目协会、从业人员、包括基层从业人员保持联系。在运动员的基础部分就投入关注,甚至提供一些少量的赞助;当运动员获得好的成绩时,就可以获得优先的签约权。

          “押宝会有一定的运气成分,但还是要建立在平时大量工作的基础上,而不是纯粹的赌博。”匹克CEO许志华认为,匹克的冠军定律就是这种模式成功的最好印证。

          匹克在本届伦敦奥运会中没有进行铺天盖地的硬广宣传,作为一个长期坚守国际化战略的品牌,冒进赌博带来的短期效应倒不如稳健踏实来得科学。从持续六年之久的匹克NBA球星中国行活动来看,匹克更加注重双方资源重新配置的深层次合作,NBA赞助更应该追求长远的、持续的影响力;匹克在进行NBA球星中国行的探索中,不断深化调整中国行的质量和数量,实际上也表明了匹克对自身渠道系统的一次梳理,是对未来市场拓展的变相探底。

          企业更应该注重品牌效应的创造,即通过赛事营销,使消费者在看到品牌时就能想到品牌的内涵所在。“伦敦奥运会上,匹克大撒网一样赞助了伊拉克、新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、约旦及塞浦路斯7支国家队,这样的好处是可以提升匹克在当地市场的销量和占有率,同时提升经销商在当地体育界的地位。”匹克品牌管理中心公共关系部副总监刘翔透露,截至2011年年底,匹克海外市场销售额已经占到集团总销售额的10%;塞浦路斯经销商反馈的最新数据是,当地的销量在奥运前已经翻了三倍。

       

    • — END —