近三年的时间，匹克谋划已久的美国开店计划最终瓜熟蒂落。

　　2月14日，匹克CEO许志华带着团队奔赴美国，为匹克在美国的第二家分店开业剪彩;与2011年底首开的篮球概念主题店的定位完全不同，新店坐落在流行与时尚流连的好莱坞，是一家主打“潮流风”的综合旗舰店。

　　美国市场对匹克来说意义深远，匹克集团董事长许景南此前对记者表示，进军美国可以带动全球市场，美国市场短期内是否盈利并不重要，重要的是其对全球、特别是中国市场的辐射效应。

　　但是，国际化更像是一场旷日持久的探险，即便早有准备，许多挑战和挫折也总会不期而遇。匹克在美国的这家店开业时间毕竟不长，目前还谈不到成败，但在美国摸爬滚打三年的时间，匹克却积累了丰富的经验：赴美开店的必备条件有什么?美国市场的游戏规则与中国有哪些不同?在国际化的过程中，是全盘计划、一步到位，还是循序渐进，步步为营?成功的答案不仅在于战略，更在于细节。希望这些经验对于很多将要或正在进行国际化发展的企业有所借鉴。

　　1 定位选址之险：走不通的捷径

　　美国市场的特点是按部就班，没有捷径，中国企业在规划时必须注意这一点

　　从2009年初着手准备到2011年底正式开店，匹克用了近三年的时间。“首要解决的问题就是清楚你要的市场在哪里?以什么路径进入?如果这些问题企业都不能回答的话，市场开拓肯定很被动。”匹克美国分公司总经理粟佳强调。

　　匹克对上述问题的回答是进入“美国主流市场”，依此定位，匹克在美国其实有两个选择，一个是纽约，一个是洛杉矶——这两个地区都是美国人口密度最大的两个城市。

　　最终，之所以选择人口密度略逊一筹的洛杉矶而放弃纽约，则是在不偏离“大原则”之下的综合考虑。

　　这种原则其中一个必然要考虑的因素就是成本。西部的洛杉矶不管是运输，还是租金、人工等方面都比纽约更具成本优势。尽管没有精确的数据测算，但是粟佳表示，仅人工上的支出，粗略推算的话，纽约就要比洛杉矶高1/3。

　　另一个选择洛杉矶的原因则基于“就近原则”，著名的国际体育品牌耐克和阿迪达斯的总部都处于美国西海岸，这些地区有许多培养此类专业人才的学校，而且作为最时尚的都市，洛杉矶的时尚气息是最为浓厚的，这两方面对于想在美国建立研发团队的匹克来说具有很大的吸引力。

　　因此，匹克把两家店都开在了洛杉矶，但是定位又有细分。去年12月16日开业的篮球概念专卖店靠近湖人和快船的主场，该区域不仅篮球人群比较多，而且收入相对较高;而2月份开在好莱坞时尚大道上的店面，则是一家综合旗舰店。

　　通过消费人群对店面精准定位的策略与国内并无不同，但是细节上的考虑才事关成败。其中一个很大的区别就是中国和美国消费者的行为差异，“不同于前者无目的购买、随意逛街的习惯，后者有目的性购买相对更多，因此在美国很少有步行街，店面就应该开在车辆经过很容易注意到的地方。”粟佳说。

　　掌握了这些原则之后，在美国开店似乎并不算什么难事。粟佳介绍，选址、招聘、销售等大的方面跟国内类似，甚至审批过程和进入门槛相比国内更低。“所有的信息都是在网上公开的，只要按照要求准备好文件，扫描传送过去，甚至都不需要当面办理。”