爱定客的项目idea来自许志华，但他认为爱定客不能放在匹克下面打造，“因为和匹克的文化基因完全不同。”而匹克集团早在2008年以开始尝试电商项目的布局，但时至今日，电商业绩只占到匹克全年营收的1%。

B2C的红海

近日，阿里巴巴集团总参谋长曾鸣在瑞士信贷中国投资年会演讲时表示，B2C只是一个过渡性的商业模式，未来电子商务真正模式在于C2B。“B2C标准模式是传统工业经济时代大规模、流水线、标准化、低成本的这种运作模式，存货是它的天然模式当中绕不过去的一个致命点。”

公开数据显示，2012年Q1中国电子商务市场交易规模达1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.2个百分点，增速较上季度有所下降。

业内人士普遍认为，目前电商的平台类及直营类的商业模式太过单一，只能从价格战、垂直品类细分、平台拓展、口碑经营几个老手法来支撑了，略显疲态的电子商务市场显然已经完结了井喷时代，重新面临潜在困境中。电子商务经历了C2C，现在发展到B2C，而未来电子商务的主流是C2B，由消费者决定自己的个性化需求，多品种，小批量，快速反应、平台化协作。

许志华认为电商不意味低价，给消费者提供有价值服务才是价值改变的核心。电子商务面临变革的时代即将到来，而这种变革将是从商业模式的根本上改变。

零库存

根据艾瑞提供的2011年度网购监测数据显示，2011年网络购物市场中，服装鞋包类（衣着类）占比26.7%，成为网购消费第一大品类。

“最早有这想法的是耐克，”许志华说，“但是耐克只是将它作为一种品牌新体验，而没有做成商业模式。”

传统定制鞋需要30天，最低价格1000元。相对耐克，阿迪达斯、匡威的定制鞋，更多的是贴上“纪念品”和“奢侈品”的标签。

爱定客则希望把定制鞋发展称日常用品。通过整合产业链，并利用自己的定制工厂优势，最多7天发货，而将客单价压到200多元起。“就这样我们的毛利率也很客观，比凡客高得多。”许志华称。而凡客的公开的毛利率数据显示在20%左右。

爱定客的长远规划是，打造一个创新定制平台。在这个平台上，有消费者，设计师、生产厂商。消费者可以自己设计，也可以跟随设计师的作品来涉及，再整合相关的生产厂家来实现想法。实现线上和线下的联动，做到零库存。

“传统服装类电商企业面临高库存挑战，而C2B模式将彻底消灭库存。”许志华表示。

除此之外，爱定客启动线下体验店的筹备。今年将在北京，上海、广州建立旗舰体验店。“效仿苹果的旗舰店，”许志华说，“可以起到提高消费者认知的功能。”

未来爱定客不仅提供鞋类，也会提供服饰等品类。“将目前的工作流程理顺半年到一年后，财务指标往好的方向走的时候再开始考虑。”许志华称。

(来源：腾讯）