匹克是进入美国市场较早的中国运动品牌。在此之前,也有某运动品牌作为先行者在美国设立分公司,之后不了了之。2012年2月16日,匹克的美国旗舰店在洛杉矶繁华的梅尔罗斯大街开业。凭借和NBA的良好关系,匹克签约NBA球队、球星。然而在NBA的光环背后,匹克进入美国市场的初期,却十分艰辛。要在耐克、阿迪等世界知名品牌的合围下,让美国人接受一个来自中国的体育品牌,难度可想而知。毕业于南京大学历史系的匹克美国公司总经理粟佳,向记者感叹着赴美之初的不易。
粟佳表示,实际上匹克的运动鞋,在科技含量方面,和耐克等知名品牌的差距已经微乎其微,但要迎合美国人的口味,必须克服文化方面的差异。
匹克美国公司建立后,招募了来自耐克、新百伦等公司的设计师,并重新组建了营销销售,品牌总监来自耐克。如今,匹克正通过NBA一步步扩大品牌在美国的影响力。“我们建立美国公司,主要是看重篮球在这里的影响力,通过美国公司辐射整个美洲市场乃至全世界。”粟佳说。
种种的经验告诉我们,进军北美市场,需雇佣当地人才,形成企业本土化,这也成了进军北美市场的捷径之一。但真正要站稳市场,还需我们国内需要更多的努力。相信将来匹克会在北美市场越走越好。
(参考:中国鞋网)