新年伊始，福建泉州匹克体育用品有限公司（以下简称“匹克公司”）与四届NBA全明星球员圣东尼奥马刺队组织后卫托尼·帕克签署代言合约，引起了国内外媒体的广泛关注。实际上，2005年匹克公司启动“品牌国际化”战略以来，已先后签约20多位NBA顶级球星，赞助支持7国奥运代表团参加2012年伦敦奥运会等。
近年来，匹克公司不断加快品牌国际化步伐，出口自主品牌产品从2010年占50%提升至2012年的70%以上，成功实现了从“数量增长”到“质量和效益”双增长的发展方式转变，牢牢掌握了市场主动权。为此，笔者日前走进该企业，探寻匹克公司的成长之路。
党的十八大报告提出，要加快“走出去”步伐，增强企业的国际化经营能力，培育一批世界水平的跨国公司。而“走出去”作为国家战略，无论从开拓市场空间、优化产业结构、获取经济资源、争取技术来源，还是从应对国外技术性贸易措施来讲，培育中国具有国际竞争力的大型跨国公司，都是一种必然之选。
在23年发展历程中，匹克公司以民营企业之毅力和智慧，定位专业体育运动装备，以NBA美职篮为杠杆，撬动全球篮球市场，一步一步开展与国际大牌之间的博弈：面对国内同行，该企业成为唯一走出国门的品牌；面对国际大牌，该企业将自己的店开到了美国洛杉矶；在加拿大，匹克公司支持多伦多猛龙队唯一打入NBA的外国球队；签约德国篮协，致力于进军欧洲市场；赞助支持7国奥运代表团参加伦敦奥运会，大力发展多级市场领域……如今，匹克公司利用国外具有强大世界影响力的资源，在全球五大洲已经拥有200多个经销网点，海外销售额也逐年提升，占企业年销售额的15%以上。
经过20多年的努力，匹克公司以超乎寻常的信心、决心和耐心，走出了一条具有“匹克特色”由“产品输出”跨越到“品牌输出”的国际品牌之路。匹克公司董事长许景南表示，走在国际化的道路上，匹克已逐步摸索出具有自身特色的六步法则。
第一步，名称国际化。打造国际品牌，需要一个国际认同度高的品牌名称。“匹克”由“PEAK”音译而来，PEAK象征山之巅，寓意自我挑战及不断攀越高峰的精神，同时蕴含着奥林匹克的体育精神，为匹克打入国际市场扫除了名称上的障碍。
第二步，开展国际商标注册。到目前为止，匹克公司已经在全球160多个国家和地区进行了注册并拥有商标专利。
第三步，管理标准和质量标准国际化。匹克公司在1996年已经领先国内运动鞋行业拿到了ISO9000国际质量管理体系和产品质量保证体系认证，通过了ISO1400环保认证和ISO8000职业健康安全认证。2009年12月，匹克公司生产的冷粘运动鞋、冷粘休闲鞋通过国家质检总局出口免验考核，取得出口免验资格，并于2012年12月获出口免验延续，取得了直通国际市场的“金牌通行证”。
第四步，品牌国际化。一个国际品牌一定需要国际高端组织和明星为其代言，这是不变的定律。2005年，匹克公司启动“品牌国际化”战略，先后通过赞助欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇杯洲际篮球赛、环青海湖国际公路自行车赛等国际一流赛事，赞助德国篮协和美国大学生体育代表团，携手休斯顿火箭队、迈阿密热火队等4支顶级NBA球队，结盟NBA、FIBA、WTA等顶级国际赛事组织，签约帕克、巴蒂尔、兰德里等20多位NBA顶级球星以及加沃尔索娃等9位网球明星，支持伊拉克、新西兰等10多个国家队和国家奥委会，其中赞助支持新西兰等7国奥运代表团参加2012年伦敦奥运会，共获19枚奖牌（含7枚金牌），更让匹克扬名全球。此外，匹克还通过结盟“中国航天事业”，一举成为中国国际资源丰富、科技产品先进、极具国际化的运动品牌。
第五步，资本国际化。2009年12月，匹克公司在香港主板上市（股份代号：1968.HK）。选择香港的原因在于，香港是国际资本市场，可以将匹克品牌带向全球，加速匹克公司的资本国际化进程，有利于匹克公司在国际市场上的拓展。未来，匹克公司还将继续运用国际资源推动全球市场，进行全球布局。
第六步，市场国际化。从产品输出到品牌输出，匹克公司作为唯一真正走出国门的体育用品品牌，真正意义上在国际市场耕耘并收获着。2011年2月，匹克公司在时尚之都美国洛杉矶成立子分司，全面进军美国市场，并以此为据点，拓展全球市场。2012年2月，匹克全球旗舰店在洛杉矶开业，匹克国际化又迈出了重要一步。到2012年底，匹克公司已在海外拥有30多个经销商、200多个经销网点。同时，匹克公司还先后在北京、广州、泉州、洛杉矶设立了四大研发设计中心，以满足不同市场的不同要求。
2012年11月，匹克公司在学习贯彻党的十八大精神时，提出了新的十年规划“三百目标”，即：匹克商标在100个国家注册、匹克产品进入100个国家和地区、匹克产品海外销售收入达到100亿元人民币。不到半年，第一个目标率先实现，匹克商标已在160多个国家和地区注册、匹克产品已进入五大洲57个国家和地区，正在大力开拓国际市场。
匹克公司董事长许景南表示，随着全球经济回暖，消费者对生活品质的追求也将恢复和提升，相信在未来的国际市场，匹克公司还能够大有作为，在“品牌+产品+服务”三驾马车的拉动下，匹克公司在国际化的探索道路上永不止步。匹克公司将以“创国际品牌”为企业宗旨，以“打造百年卓越企业”为目标，打造中国领先的体育用品品牌。
本文来源：《中国国门时报》
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