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    • 匹克获40万双球鞋补单 率先显露复苏迹象
      • 发布时间2013-04-19 09:37:16
      • 阅读(5033)
    • 　　率先调整的匹克最早获得消费者青睐，获篮球鞋补单40万双，价值1亿多元人民币。对匹克来说这是经过一年多大力改革后获得的重要回报，对体育用品行业而言，尽管这还不能显示全行业回暖，但至少是为行业未来打了一支强心剂，科学合理的发展方式将为企业带来春天。

      　　“后”清库存不如“先”零库存

      　　市场明显趋缓令国内外体育品牌纷纷投入到库存清理的大潮中。业内人士认为，各项成本的增加将致使新品价格上涨，但这对目前的体育用品市场并不是趋利因素，中国体育用品市场仍将进入较长一段时间的打折季。

      　　在各大城市，无论是国际品牌还是国内品牌均出现降到五折的现象，一线品牌给出的优惠价格倒逼国产体育用品给出“白菜价”，最便宜的运动鞋还不到两百元。

      　　打折促销可解燃眉之急，但应注意不能陷入库存无限循环的漩涡。匹克CEO许志华认为：“清理过去的库存固然重要，更重要的是不能继续增加库存。”

      　　2012年以來，匹克致力优化订货模式及分销网络，提升零售网点的经营水平，强化对渠道以及存货的管理能力。

      　　“我们将早前的责任式订单模式调整为按需定产的订单模式”许志华指出这是灵活应对市场变化、稳定市场供需关系的有效办法，“按需生产可以节省成本、控制库存，同时也减小了经销商的压力，让他们可以专注于提升单店运营品质，并通过品质提升催动销售和订单需求。”

      　　以灵活的方式进入市场消费系统将大大有利于盘活和改善行业状态。匹克获篮球鞋补单40万双，说明市场仍有巨大需求。

      　　专业化、系列化真正落地终端

      　　“现在是整个行业的非常时期，我们将更加专注到自己的优势品类——篮球市场，”许志华表示：“深耕篮球市场已经帮助匹克连续5年取得篮球鞋细分市场第一的位置，这是匹克立足运动用品行业的根本。”

      　　专注篮球领域，匹克在产品以及终端均大下功夫。第一季度，产品系列化和专业化在终端呈现给消费者更为直观的体验。以往匹克篮球产品以NBA系列、FIBA系列著称，但是在终端的体现并没有进行很好的分类，造成消费者认知模糊。在“第七代门店”推出、增强终端统一形象管理后，可以明显的看到这一点正在逐步改善。

      　　“第七代门店”以在福建、广东等省率先落地，从陈列、宣传海报、店内装饰等方面为产品进行了更为明确的背书，整体形象更为立体、清晰。据介绍，新店注重产品系列化、专业化区隔，消费者可以在店内很轻松的找到NBA专业篮球鞋，包括闪电系列、速鹰系列、野兽系列、FIBA系列，以及WTA女子运动系列、跑步系列、户外产品等，还可以更近距离的了解匹克专业产品具备的高科技元素将带来的极致运动体验。成体系的产品较好的阐释了匹克专注于篮球领域、做专业产品的理念，也给消费者留下了连贯的印象、专业的品牌形象。

      　　“匹克坚持篮球核心定位、坚持一个战略、坚持两个市场（中国和海外市场）齐头并进的策略，通过提升产品研发力度和推广力度，匹克非常有信心获得优先复苏的动力。”许志华表示。

      　　另据了解，匹克体育2013年冬季新品发布会暨订货会已经在本部展开，除国内代理商，本次订货会还迎来了来自欧洲、非洲等地的海外代理商和潜在代理商，匹克的市场国际化步伐可能由此获得加速度。

      本文来源：ESPNSTAR中文网

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